新規開拓アウトソーシング専門の環境ビジネス総合事務所

新規開拓をアウトソーシングすることにより、日々の営業活動が格段にスムーズに!

2015年 3月

小規模事業者持続化補助金

2015-03-26

既に募集は始まっていますが、本年も実施されます。

商工会議所・商工会が中心となり、
小規模事業所の販路開拓費用を『2/3』(上限50万)まで補助してくれる制度です。
詳細:小規模事業者持続化補助金

昨年も弊社クライアントが数社採択され、活用して事業拡大されておりますので、
もし、ご興味ある方は一度ご検討されてみてはいかがでしょうか?

ちなみに、弊社サービスでなくても、販路拡大に繋がる費用であれば大体は対象となります。
《対象となる取り組みの例》
(1)広告宣伝(広告費)
・新たな顧客層の取り込みを狙い、チラシを作成・配布
(2)集客力を高めるための店舗改装(外注費)
・幅広い年代層の集客を図るための店舗のユニバーサルデザイン化
(3)展示会・商談会への出展(展示会等出展費)
・新たな販路を求め、国内外の展示会へ出展
(4)商品パッケージや包装紙・ラッピングの変更(開発費)
・新たな市場を狙って商品パッケージのデザインを一新

弊社サービスは上記でいうと、(1)広告宣伝(広告費)の分類になります。
弊社サービス以外でも、HP関連やチラシでも対象となります。

第1次募集は終了で、第2次が、
・日本商工会議所(補助金事務局)への申請書類一式の送付締切
・平成27年5月27日(水)[締切日当日消印有効]
となりますのでご注意ください。

詳しくは、最寄りの商工会議所・商工会に問い合わせてみてください。
良い販路拡大に繋がりますように…。

こんな企業からご依頼を受けています

2015-03-23

弊社にご依頼を頂く企業は、導入実績・導入事例にも記載していますが、
多くは従業員数が比較的少なく、日々の業務に追われ、
なかなか新規開拓に時間と手間をかけられない企業からの依頼多いです。

特に最近依頼が多いのは、税理士事務所、社労士事務所からのご依頼です。
環境系では、省エネ装置販売会社やコンサル会社からのご依頼を数多く受けています。

その多くの企業が代表自ら営業に行かれる企業です。

 

代表自ら営業に行かれる企業にとって、
新規開拓業務をアウトソーシングするメリットは非常に大きなものがあります。

まず、過去の事例から積み上げてきた効率的な営業手法に関するノウハウを
アウトソーシング会社は蓄積していますので、効果的な新規開拓を実践する事ができます。
自社でリスト作成から行うのに比べ、圧倒的にスピードが違います。

さらに、人件費で考えれば、自社で営業マンを雇用、育成するよりも、
はるかに低価格で実践する事ができます。

また、代表自ら営業に行く企業の最も大きな課題として、
代表自身は営業以外の膨大な作業も日々こなしていかなければいけません。

弊社もそうです。
なので、代表自ら営業に行く大変さは、私自身、良く理解しています。
いくら事務員を雇用するようになっても、
私自身、営業以外の仕事を山ほどこなす必要があります。

そんな企業にとって、業務の一部をアウトソーシングする事は、
非常にメリットが大きいものがあります。

代表自ら営業に行く必要がある企業で、代表自身がいつも暇な企業があれば、
それは別の意味で問題があると思います。

 

ただ、1点営業アウトソーシングを利用する際に気をつける点があります。

それは、全ての新規開拓営業の作業を依頼する場合、
自社に契約までのノウハウが全く蓄積できないという点です。

企業にとって、契約に関するノウハウを蓄積する事は非常に重要です。
「市場のニーズはどこにあるのか?」
「なぜ、契約してくれたのか、出来なかったのか?」
これらの情報は、現場でしか得られません。
新規開拓営業を行っていく過程でこそ見えるものです。

どんな契約で依頼にするにしても、営業過程が見えるように、
依頼企業へ積極的に関与しながらアウトソーシング会社に依頼する事を、
強くオススメ致します。

数年経っても「新規開拓」の場面で思い出して貰える存在

2015-03-20

最近、以前支援していたお客さんから連絡が来る事が多いです。

 

先月も3年くらい前に支援させて頂いていたお客様から、
久々に連絡を頂き、びっくりしていたのですが、
一昨日、今日とまた別のお客様から相談がありました。

春が近づいて暖かくなるとどうも新規開拓に動く人が多いみたいです(笑)

 

実際、この3月、4月は1年で一番忙しい時期ですので、
休む暇もなく依頼を頂けている現状に日々感謝です。

支援が一旦止まって、数年経過してもまた思い出して貰える、
こんな嬉しい事はありません。
心の底から感謝しなければと素直に思います。

 

今後も、数年たっても思い出してもらえるような、
そんな存在であり続けたいと思います。

まずは目の前のお客様1社、1社と正面から向き合い、
真摯な対応を心がける事が、将来に繋がっていくと信じています。

新規開拓料金について

2015-03-16

弊社サービス料金は、従来にないシステムで、
特に【選択型】に関してはなじみのないシステムだと思います。

少しわかりにくい表現だと思いますので、補足で説明を致します。

■①【選択型】プランについて
●初期費用
初期費用に関しては、 業種、地域により無料プランもご用意しております。
なるべく負担の少ない形でスタートできるよう、状況をヒアリングさせて頂きご提案させて頂きます。

●成果報酬料金
月額基本料:5,000円/1ヵ月
案件費用:500~15,000円/件
 

ここで、案件費用に幅がある理由について説明致します。

反響はクライアントの希望する地域、業種に配信致しますが様々な種類があります。

「ぜひ、詳しく話を聞きたい!」
「ちょうど探していた!」
など、見込度の高そうな案件から、

「とりあえず話だけなら…」
など、見込が不明、低そうな反響があります。
ですので反響内容を判断し、見込度に応じて案件ごとに御見積致します。

クライアントにまずお伝えする内容は、
・反響文
・資本金
・従業員数
・業務内容
・住所(市区町村単位)
の情報をお伝え致します。

上記内容、御見積金額をご判断頂き、
「これなら一度営業に行ってみたいな」
という案件だけ選んで頂き、んで頂いた案件のみ費用が発生するシステムです。

ここが他社にはないシステムで、仮に
「この案件は見込低そうだからいらない」
という案件があれば、無理に弊社から購入をお願いする事はございません。

自由に選択して頂く事ができますので、
必要ないと判断した案件は、不要とご連絡頂ければ費用がかからないシステムを採用しています。

大体この見込案件の費用を平均すると、案件単価は10,000円前後になります。

仮に月5件、新規営業を行いたい企業があれば、
基本費用:5,000円
案件費用:10,000円×5件=50,000円
合計:55,000円
位が目安となります。

目標件数はクライアントによりバラバラですので、
月1件という所もあります。
予算や目標に応じて自由に設定して頂く事が可能です。

希望する案件数があれば、その案件数に応じて、
料金が変動するようにな成果報酬制となります。

メールという特性上、関心の薄い企業からの反響も少ないですが、
更にクライアント自らで選別する事により、
非常に効率的な新規開拓営業が可能となるシステムです。

その他、2つのプランがございますが、
少しでもご不明な点等ございましたら、どうぞお気軽にご相談下さい。

ぜひ、効率的な新規開拓営業を実感して頂ければと思います。

 

【EメールDM新規開拓専門の環境ビジネス総合事務所】

3月、4月の新規開拓営業

2015-03-15

毎年、この時期は繁忙期の時期です。
なので、大体4月後半くらいまでは、ほぼ休みなしでフル稼働です。

量が膨大なのは大変ですが、
それ以上に、依頼を受ける立場として本当に皆様には日々感謝しています。

 

基本的に継続的な支援をしているクライアントが多いので、
時期による目標件数の変動も把握できるのですが、
この3月、4月はアポイントの目標数も上がります。

インターネットの検索数でみても、
「営業代行」「テレアポ」なんてキーワードは、
3月、4月が年間で一番検索数が上がる時期です。

新規開拓に動き出そうとする企業が増えるのも1つの要因ですが、
市場のニーズとしても、この時期は予算組みをしやすい時期でもあるので、
有益なアポイントを取りやすい時期です。

 

逆に5月になるとゴールデンウイークがあるので、
有益なアポイントは取りづらい時期になります。

なので、この3月、4月の動きは、新規営業の場面では結構重要です。

新規開拓をご検討中の企業様には、
積極的にこの時期に動く事を強くオススメしています。

 

効率的な新規開拓営業をご検討中の企業様におかれましては、
どうぞお気軽に弊社までご連絡頂ければと思います。

お客様の立場に立って、
最善の新規開拓方法を一緒に考えさせて頂きますので、
きっとご満足頂ける新規開拓サービスが提供できると思います。

 

【新規開拓専門の営業代行:環境ビジネス総合事務所】

EメールDMやFAXDMの配信単価よりも大事な要素

2015-03-10

何らかのDM配信を検討する時に、単価って気になると思います。

当然、1円でも安いサービスを探されるお客様が多いですが、
単純に単価だけで選ぶと後で後悔するケースが多々見受けられます。

「FAX配信したけどクレームしか来なかった」
「2,000件EメールDMしたけど反響が殆どなかった」
そんな残念な結果が出る場合もあります。

配信1件の単価で選ぶよりも、
「どんなリストを使えるのか?」
の方がすごく大事です。

いくら安い金額でも良い反響が取れなければ、
単なる無駄なコストになってしまいます。

配信単価×件数の料金体系の場合、
成果の保証がないので結局発注者にばかり負担がかかるケースが多いです。

 

環境ビジネス総合事務所のEメールDMなら、
「反響案件」×「単価」の成果報酬制を採用しています。

更に言えば、「反響案件」の内容を見て、
お客様自らが「必要」「不要」の判断をする事ができます。

 

今までにない全く新しい新規開拓システムを一度体感してみませんか?

 

【EメールDM新規開拓専門の環境ビジネス総合事務所】

成果報酬型EメールDMのトップランナー

2015-03-06

弊社がこのサービスを始めたきっかけは、
あるクライアントからの依頼が始まりでした。

 

元々、自身の新規開拓にEメールを活用していたのですが、
当時はそれで対価を得るようなサービスになるとは夢にも思っていませんでした。

当時の私はあるサービスの代理店として、
フル込営業(売上が上がれば売上の2-3割手数料として頂く)をしていましたが、
その営業をしている時に知り合ったお客様から、
「どうやって新規開拓営業しているの?」
と聞かれ、
「Eメールでやっています」
というと、
「じゃあ、ウチの会社もちょっと手伝ってくれない?」
というのがきっかけでした。

 

当時(今でもですが)、EメールDMをやっている企業は殆どありませんでしたので、
「どうすればお客さんに納得して貰えるか?」
を必死で考えた記憶があります。

その時、基本理念として持っていたのは、
 「自身が納得できるサービスである」
という考え方でした。

その為に、
「成果報酬である事」
は、必須条件でした。

 

やはり効果の見えないものに費用をかけたくないというのは、
どんな企業でも同じだと思います。

逆に効果を実感できるサービスであれば、
費用に糸目を付けない企業は多い事は、
その後の営業で確かに実感する事が出来ています。

今後、新サービスも提供予定で、現在、構築中ですが、
基本となるのは、やはり、
「自身が納得できるサービスである」
という考えです。

 

まずは、自分が納得できるシステムでなければ、
お客様に説明する際も自信をもって説明できませんので。

自分が良いと思うサービスを提案できる事が、
自身で仕事をしている一番のメリットだと思います。

おかげさまで地域によっては数か月待ちになる程、
ご依頼を頂いております。

本当に感謝しております。
正直、ここまで色々なお客様とお取引頂けるようになるとは、
独立当初は想像していませんでしたが、
ありがたい限りで、身が引き締まる思いです。

既存のお客様も新規のお客様も、
なるべく全てのお客様が満足頂けるようなサービスを、
今後も追及していく事が出来ればと思います。

 

【新規開拓専門の環境ビジネス総合事務所】