新規開拓アウトソーシング専門の環境ビジネス総合事務所

新規開拓をアウトソーシングすることにより、日々の営業活動が格段にスムーズに!

他社とぜひ比較してください(高品質、低価格にこだわった成果報酬型営業代行)

2014-12-30

営業代行会社も費用体系においては大きく分けて2種類に分類されます。

成果報酬か固定費か。

 

■成果報酬型の課題

最近では、成果報酬で行っている企業も多々ありますが、
アポイント取得代行の場合、【アポイント1件×単価の費用】となるのが成果報酬です。

たまに【コール件数×単価】で成果報酬と言っている所がありますが、少し意味合いが違うように感じます。
あくまでテレアポ会社にクライアントが求めているのは、
売上であったり、アポの件数を求めているはずですので、コール数を求めている所は少ないと思います。

さて、最近需要の高い成果報酬型ですが、
成果が出なければ費用が発生しないので、良いと感じる企業も多いと思います。

しかしながら、実は大きな課題がここには存在します。

アポイント取得代行会社も、アポイントが取れなければ費用請求できないので、
見込が低いとわかっていながら、
「とりあえず資料だけ見てください」 と言って、無理やり獲得されるようなアポイントが設定される場合があります。

アポイントとして案内された案件だったはずが、
「結局、受付に資料を置いただけで終わった」
「5分で打ち合わせが終わってしまった」
なんて経験はありませんか?

その結果、満足のいく成果を出すためには、
どうしても高額になるというイメージを持たれている方も多いと思います。

 

■環境ビジネス総合事務所オリジナル
【成果報酬型新規見込案件獲得支援サービス】

確かに弊社サービスも成果報酬制も採用しておりますが、
弊社で獲得するアポイントは、Eメールを活用した新規開拓支援になりますので、
クライアントから返信を頂いて、 初めて設定されるアポイントになります。

つまり、先方が必要ないと判断した場合、 返信がまず来ませんので、
見込度の高い案件に対する営業活動に専念する事が可能となります。

さらに、反響があった案件の内容(返信文、資本金、従業員数、業務内容等)を見て頂いてから、
クライアントに『必要』『不要』の判断をして頂く事ができます。

つまり、確度の高い返信から、さらにクライアント側で取捨選択出来る事により、
極力ミスマッチを防いだ案件情報の提供を実現する事ができます。

これは、弊社のみで提供しているオリジナルのシステムであり、自信をもって提案できるシステムです。

 

新規で営業代行会社を探されている企業はもちろん、
どこかに依頼されている企業に関しても、 ぜひ、他社営業代行会社と比較して頂ければと思います。

少しでもご不明な点やご質問がございましたら、どうぞお気軽にお問い合わせください。
ご連絡お待ちしております。